如何挖掘越山向海營銷潛力，索康尼給你答案

　　由于疫情的反復讓北馬、上馬、杭馬等幾十場大型馬拉松或延期、或取消?；蛟S正因賽事稀缺，高手都聚集到了越山向海張家口站來。今年參賽名額更是一票難求，但仍吸引了來自北京、河北、廣東、浙江等地的數百支隊伍約2千多人參賽，受追捧程度可見一斑。

　　如果不親身體驗一次，就無法想象一場賽事舉辦與完成之艱辛。這項時間長達二十多個小時，距離達到145.6公里的比賽，已經成為8月這個傳統意義的跑步淡季的一項熱門賽事，也成為跑者之間的一個盛大大party，沒有這樣的一個賽事能夠把跑者聚到一起了。這場走心的賽事，也是賽事金牌合作伙伴Saucony索康尼在賽事體驗營銷上的新突破。

　　1賽事合作升級，懂越山向海更懂跑者

　　自2021年，索康尼就與“越山向?！边_成合作成為賽事合作伙伴中的金牌合作伙伴，“越山向?！彼麚P的挑戰自我、團隊合作和探索精神與有著共同熱愛，這也和Saucony索康尼的品牌精神call us runner不謀而合，成為了雙方合作的基石。

　　而今年正是與越山向海合作的第二年，索康尼依然將精力專注于如何做好產品的同時與越山向海展開深度合作，同時依托于去年的經驗，今年索康尼團隊的籌備工作依然有條不紊地完成。希望通過升級“產品+服務”的方式，以及在賽事中的傳播和互動，和賽事主辦方、跑者、消費者實現深度的連接。本次賽事的成功舉辦無疑對整個行業發出了一個振奮人心的信號。它也為跑者們釋放激情、會見老友提供了為數不多的機會。

　　不僅如此，今年，Saucony索康尼依托于去年成功舉辦兩場賽事的經驗，將更專注地服務于跑者，提供更專業更適合的裝備，幫助跑者征服草原天路。索康尼今年還贊助了50支戰隊，三支精英運動員戰隊，為他們提供頂尖的鞋服裝備，幫助運動員在艱苦的賽道中保持高昂的運動狀態。Saucony品牌運動員代表隊分別獲得了本次賽事的季軍、第四名的佳績。

　　值得注意的是，索康尼贊助戰隊的陣容還實現全明星升級，“東方神鹿”王軍霞、“王者傳奇”王麗萍、“美少女戰士”楊家玉、“浪姐起飛”許飛、“十秒飛人”張培萌，這些我們耳熟能詳的人物，以索康尼越山向海選手的身份，身穿索康尼運動感裝備參賽，踏入晝夜接力的百余公里的賽道。

　　索康尼重新定義

　　一起跑過，就是我們

　　為了繼續在關注越山向海賽事的跑者心中擴大品牌知名度，索康尼也選擇繼續沿用“一起跑過，就是我們”的傳播主題。在越山向?，F場，“一起跑過，就是我們”這句話幾乎被每一個參與者認同。

　　“我們”的概念，承載著索康尼對于個人和團隊競技精神的理解。越山向海的跑者每個人在起點是獨立的個體，但是經過這146.5公里的接力，有歡笑有磨合有挑戰，抵達終點時成就了一支隊伍。才能真正體會到索康尼賽事傳播主題「一起跑過，就是我們」的魅力。

　　將“一起跑過，就是我們”的口號與越山向海精神緊密相關聯，緊扣索康尼的品牌精神，實現賽事實時內容與傳播的強大關聯，通過越山向海的超級IP，讓跑者透過諸多富有儀式感的活動，肯定每位跑者在賽事中的獨特體驗，鎖定共同記憶，逐一加深跑者對品牌的記憶點與共情。讓所有隊伍和saucony的更密切，促進跑者和跑者、跑者和索康尼、跑者和山海之間的連接，真正的成為“我們”。在索康尼看來，以這樣一種純粹、簡單的初衷，收獲到的傳播效果往往超乎想象。

　　3.聚焦跑者，多維內容與跑者深度交流

　　金牌合作伙伴Saucony索康尼在越山向海張家口站為選手贊助了Endorphin Pro啡鵬3火龍配色，這款頂級碳板競速跑鞋Endorphin Pro啡鵬3，在越山向海張家口站的賽道中，為精英選手帶來“極速”體驗。

　　賽前，面向所有跑者發起征集組織征集戰隊，戰隊內的跑者身份更加多元化，既有精英KOL、專業運動員，更有姜思達、許飛等藝人、音樂人代表索康尼參賽，同時通過與悅跑圈合作發起索康尼越山向海訓練營，輻射更多大眾跑者。還全力支持專業跑步運動員戰隊，贊助跑者更合適的專業裝備，給真實用戶帶來了更多的回饋。

　　同時在線上，Saucony索康尼與眾多跑步領域KOL合作戰隊發布優質內容，“一起跑過就是我們”的傳播主題也通過小紅書、微博、抖音等媒體傳遞出來，有了不同圈層KOL的引導，更多的賽事和品牌信息輻射到的受眾群體也紛紛開始了解索康尼，在創造良好的跑步環境的同時，推動跑步運動的發展，讓更多的人熱愛跑步。

　　截止至8月15日，抖音上“一起跑過就是我們”活動視頻已經超過1.2億次播放，微博上#一起跑過就是我們#、小紅書平臺話題共吸引了近1.2億次閱讀，引發了超過1.8萬條討論。

　　4.索康尼深耕中國跑步市場，為跑者帶來更多驚喜

　　隨著全民健身計劃的深入推廣以及消費者對運動、健康意識認知的不斷增長，跑步已經成為了廣大群眾的首選體育運動之一。受此影響，國內跑步運動行業得到了快速的發展機遇。

　　今年，索康尼繼續深耕中國跑步市場。在其今年的戰略版圖中，以越山向海為代表的專業賽事扮演重要角色，它們是匯聚跑圈精英跑者，同時提供索康尼前沿科技和硬核跑步裝備使其享受跑步樂趣的核心平臺。

　　2022年也正是越山向海與索康尼牽手的第二年。通過2021年的兩場合作，索康尼對于賽事營銷的信心和經驗都得到大幅提升，也足以堅定索康尼這整套以“產品+服務”為核心的打法。特別是在當下的行業環境，這種經歷更加寶貴。

　　此外，在賽事以外的時間里，索康尼在2022年推出了#跑懂每座城# IP項目。從跑者、城市、城市文化，以多元化的生活角度加深跑者與城市之間的聯系。以#跑懂每座城#這樣獨具特色的IP提高跑者對于品牌的辨識度，加深記憶點，打開跑者與城市的緣分。

　　想要做到這些，光是有多樣化的傳播手段是遠遠不夠的。品牌必須挖掘能喚起跑者內心的共鳴點、能找準傳遞品牌定位的契合點、并用過硬的產品去承接落地傳播，做到品牌、產品、用戶、營銷的有效協同，讓能實現真正意義上的破圈。

　　當下。中國跑步市場機會與挑戰并存，索康尼已經走出了自己獨特的成功路徑，通過豐富的產品定位以及攜手越山向海中國賽以及跑懂每座城品牌營銷戰略，Saucony索康尼進一步深化了在專業跑友以及大眾跑友心中品牌形象，在跑步市場占領一局之地，占領更多的市場份額，索康尼將繼續大步向前。